Планируете открыть бизнес в Интернете?

Ознакомьтесь с бесплатной книгой

Кино/книги

Америку дважды не откроешь или топ-10 книг по продажам

Америку дважды не откроешь или топ-10 книг по продажам

Говорят, продать можно всё: от старого, ржавого, никому не нужного велосипеда «Украина»  до неизведанного, далёкого и такого загадочного участка земли на Марсе. Но если Вы еще до сих пор с нами живёте на планете Земля, то, наверное, не раз задавались вопросом: «Ну и как это барахло продать?». Сейчас тема продаж, как никогда, популярна на издательском рынке, таким образом, каждый может выбрать то, что ему нравиться и подходит по тематике. Но иногда такое количество литературы даже может напугать, ведь действительно не знаешь, что читать, а на что лучше время лучше не тратить. Некоторые скептики вообще думают, что это дело гиблое, и ни одна книга им Америки не откроет. Возможно? Вполне! Но мы всё же предложим наш топ-10 книг, который хоть и не перенесёт вас в Америку, но  форточку в мир продаж приоткроет!

Итак, наш must read для менеджеров по продажам:

  • «Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен» Джил Конрат. Уже название говорит нам о том, что так важно для каждого менеджера. Это три кита, на которых стоит мир продаж. Первый кит – это обучаемость. Ведь мы с вами живём в эпоху перемен, где всё очень быстро меняется и поэтому нам нужно мгновенно учиться. Второй кит – это скорость, проще говоря, кто раньше встал того и тапки. И, наконец, третий кит – это гибкость в продажах. Она заключается в том, чтобы использовать полученные знания для увеличения продаж. Это книга отлично подойдет, как и для новичков в этой сфере так и для профессионалов, которые хотят улучшить свои навыки и подсмотреть новые техники по продажам.
  • «СПИН – продажи» Нила Рекхэма – это книга с мировой славой, которая наделала много шума и стала бестселлером. Хотя вначале рукопись не хотело печатать ни одно издательство, и причиной этому была: инновационность взглядов автора и противоречие всем общепринятым техникам того времени. Несмотря на все преграды, книга вышла и изменила мир продаж, представив нам технику СПИН. Она нам рассказывает как важно личное общение с клиентами, проведение встреч и постановка правильных вопросов, которые разделяют на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Интересный факт: более половины компаний из Тор-100 журнала «Fortune» используют методологию СПИН для обучения продавцов.
  • «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци и Тал Рэз. Книга, которая превратит вас из интроверта в энергичного экстраверта. Она рассказывает о том, как наше общение влияет на бизнес, его продажи и прибыль. Ведь Кэйт Феррацци «один из самых общительных людей в мире», потому что в его телефонной книге более 5 000 контактов, среди них много известных людей, бизнесменов и даже президентов. На своем опыте авторы повествуют об эффективной коммуникации и учат нас выстраивать сеть полезных знакомств. На страницах книги вы найдёте много конкретных и простых советов, как нарабатывать деловые и дружеские связи на примерах из жизни. Рекомендации о том, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомства сработают лучше, а какие оттолкнут – помогут вам стать мастером коммуникации. А значит – и преуспевающим продавцом!
  • «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун. Как наработать свою клиентскую базу и сделать покупателей постоянными? Именно об этом нам рассказывает эта книга. Ведь это практическое руководство по работе с клиентами. Сам Карл Сьюэлл понял одну простую, но очень эффективную вещь, которая и побудила его написать эту книгу. Вот в чём состоит эта мысль: нужно делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И продажи в свою очередь тоже. Система Карла детально продумана и универсальна, что подойдёт для любой сферы деятельности.
  • «Жесткие продажи» Дэн Кеннеди. «Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать» - так о своей книге пишет автор. В свою очередь, книга интересна именно благодаря подходу автора к теме. Дэн говорит, что в наше время продажник должен быть жестче и агрессивнее и хитрее, чем прежде. Ели вы хотите продавать больше и быстрее – то эта книга для вас, её методики помогут вам увеличить продажи и достичь поставленных высот.
  • «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон, Брент Адамсон. Из этой книги мы, наконец, узнаем, какими качествами должен обладать продавец, чтобы стать «чемпионом» продаж. Небольшой спойлер: лучшие продавцы это те, которые проявляют настойчивость, не поддаются давлению клиентов и борются с возражениями. Но это только капля в океане! Хотите узнать больше? Читайте! Вас ждёт ещё много интересного.
  • «Психология успешных продаж» Дэвид Мэттсон. Топ книг о продажах, без книги о психологии это, как IPhone без своего фирменного логотипа. Но не нужно думать, что все книги, перечисленные ранее, не имеют ничего общего с психологией. Они основаны на приёмах психологии, а эта затрагивает непосредственно техники, основанные на психологических аспектах работы в сфере продаж. Ранее книга называлась "49 законов продаж", так как каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Мэттсоном из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. Мэттсон может заставить нашего внутреннего ребёнка сказать: «Я хочу это!», а внутреннего взрослого купить это. И к тому же мы не будем ощущать никакого диссонанса. Хотите продавать, как гуру-продаж? Успехов!
  • «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону» Евгений Жигилий. Мы все умеем разговаривать по телефону, но как только трубка в нашей руке становиться орудием зарабатывания денег, мы понимаем, что не знаем, как достичь желаемых результатов. Если это про вас, то эта книга станет вашим лучшим другом, так как в ней собраны правила, алгоритмы и технологии эффективных звонков. Ведь это самый надёжный способ построения отношений с клиентами, вот что об этом пишет автор: «Практически в каждом бизнесе поддержка отношений, обслуживание и сопровождение клиентов происходят по телефону. Существуют, конечно, электронная почта, эсэмэски, факсы, но никакое письмо не заменяет личного общения. Если бы e-mail и SMS могли его заменить, то уже давно сделали бы это». Подойдёт на заметку менеджерам по телефону, ну и всем тем, кому ну просто очень интересно!
  • «45 татуировок менеджера» Максим Батырев. Тату – это то, что отражает нашу личность и остается с нами надолго, если мы не изменим своему мировоззрению, то на всю жизнь. В этой книге автор пишет о татуировках, которые должны быть выбиты на сердце у каждого менеджера. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях: свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. Только если вы родились Стивом Джобсом, то можете ничего не делать: «Меня раздражает тенденция, которая засоряет мозги молодому поколению: «Учиться не надо! У Билла Гейтса и Стива Джобса не было образования, и они стали миллиардерами!». А ничего, что они пахали по двадцать часов в сутки? А вероятность того, что вы Стив Джобс, составляет 1 7 021 836 029». Не хотите быть как Стив или Билл – без проблем, будьте собой, но развивайтесь и достигайте успеха!
  • «Доставляя счастье» Тони Шэй. Невероятная история одного человека, который ещё с детства обладал предпринимательской жилкой. В свои 9 лет Тони создал ферму по разведению червей. Но это было только начало! Потом Шэй продал свою компанию Zappos гиганту Amazon за 1.2 миллиарда долларов. Это весёлая и позитивная книга, которая читается на одном дыхании, благодаря таланту автора. Помните, что каждая строчка доставляет счастье!

Вот такой наш топ-10 книг по продажам. Америку мы не открыли, правда? Зато ветер с океана уже потянул через форточку. Это конечно ирония, но если говорить прямо, то любая информация формирует вас как специалиста, а если эта информация еще и правильная, то вы точно станете профессиональным менеджером в сфере продаж. Читайте, развивайтесь и получайте прибыль и удовольствие от своего дела!

Оцените статью
4.5 2)
ХОТИТЕ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ?
Не упустите свой шанс, бесплатно получить ту информацию и те знания, которые станут для Вас ключевыми в построении успешного и эффективного бизнеса в интернете.
Введенные данные не будут использованы для спам рассылок и не будут переданы третьим лицам.
ХОТИТЕ ОТКРЫТЬ СВОЙ БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТЕ?
Не упустите свой шанс, бесплатно получить ту информацию и те знания, которые станут для Вас ключевыми в построении успешного и эффективного бизнеса в интернете.
Другие статьи по теме
Если раньше сериалы были просто для того чтобы убить или весело провести время, то сейчас сериалы это неплохой кейс для саморазвития. Поэтому очень важно уделить хотя бы немного вашего времени для выбора подходящей кандидатуры.
01.07.2018
Маркетинг…о, это сладкое слово маркетинг, которое каждый выговаривает по-разному, но вкладывает один и тот же смысл. И в чём же он, господа?
19.03.2018
Почему не удается управлять компанией? На эти вопросы найдете ответы в этих книгах!
05.04.2017
Интересные кинодетективов, которые разшевелят Ваши мозги.
31.03.2017
Спешим поделиться с Вами интересными фильмами о бизнесе! Смотрите и учитесь!
11.03.2017

ЗАКАЗАТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Контакты веб студии Идейное Решение

КОНТАКТЫ ВЕБ СТУДИИ ИДЕЙНОЕ РЕШЕНИЕ

НАШ АДРЕС
04136, ул. Маршала Гречка, 3, Киев, Украина
СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ
Разработка и изготовление сайтов от веб студии Идейное Решение Веб студия Идейное Решение 12000-150000 UAH +38 (094) 925-45-29
+38 (096) 272-92-02
+38 (050) 948-32-60
+38 (044) 360-75-29
office@ideyne.com
lzalozny@gmail.com
ГРАФИК РАБОТЫ

Веб студия Идейное Решение