Назад
Следующая

Особенности маркетинговой концепции или, что такое УТП

УТП – это уникальное торговое предложение, которое являет собой уникальную характеристику для конкретного продукта или бренда. Именно на такой концепции выстраивается рекламное продвижение, используя дифференциацию.

Если рассматривать вопрос с потребительской стороны, то УТП являет собой особую причину, которая провоцирует на покупку конкретного предложения. Правильно составленный оффер ответит на главные вопросы потребителя: «Почему стоит выбрать этот товар, а не тот?» и «Чем этот бренд лучше другого?».

Подробное определение УТП

Редкой считается ситуация, когда конкретная компания доминирует и превосходит своих конкурентов в любом вопросе. Когда находятся такие лидеры, то их успех не длится долго. С помощью концепции продлевают такой «эффект лидерства», предлагая покупателю необычную и лучшую продукцию на всем рынке.

Такое предложение поможет связать бренд с тем, что он продает. Именно тогда потребитель, при поиске конкретной услуги или товара, будет искать «лучший товар года» и наткнется на ваше взаимовыгодное предложение.

УТП применяется не только для поиска постоянных и привлечения новых клиентов. С такой концепцией оптимизируют рабочий процесс. Зная нюансы УТП, работники компании смогут самостоятельно и четко сформулировать свою ценность в работе над развитием услуги или товара.

Принципы УТП

  1. Эффективность действия. При применении концепции, внимание нацелено на самую выгодную сторону для клиента.
  2. Уникальность концепции. Такой манипуляцией врятли пользуются ваши конкуренты, чаще из-за того, что не умеют этим пользоваться с выгодой для себя.
  3. Конкретность изложения. При создании рекламы недвусмысленно указывают на использования товара или применение услуги.

Преимущества использования концепции

С помощью УТП можно продать любой товар по упрощенной схеме, без завуалированной рекламы и надоедливых слоганов. Если в ход пустить торговое предложение, то можно забыть об необходимости конкурировать по цене. Также выделяют легкость повторной продажи уже постоянному клиенту.

Концепция позволяет повысить уровень рекламной эффективности, делая ее запоминающейся, а самое главное – продающей. После первой недели применения такого предложения список базы клиентов значительно вырастит, радуя доходами от продаж.

Почему УТП не популярна: критика со стороны маркетологов

Многие специалисты маркетинговой сферы не раз выступали против применения подобного явления. На их решения повлияло немало тезисов. Маркетологи переживают о возможности скопировать уникальную идею УТП, делая ее плагиатом и не эффективной с точки зрения продаж.

На рынках отечественных и зарубежных брендов можно встретить уникальную продукцию, которая завоевала доверие и спрос потребителей качеством без применения УТП. А также выделяют тот факт, что в интернет-магазине не всегда ставят за цель качество, акцентируя внимание на объемы продаж.

Такие доводы принуждают задуматься об эффективности подобных манипуляций. Концепция не станет работать, как волшебная палочка, маня толпу покупателей. Это эффективный маркетинговый трюк, использование которого сложный и длительный процесс. Чтобы использовать его по назначению – изучают все «подводные камни» стратегии.

Процесс создания УТП на примере интернет-магазина

Для создания уникального торгового предложения рекомендуют использовать общепринятые схемы. Наиболее эффективной фразой является следующая: «Товар/услуга помогает/решает проблему с … выгодой». Подставляя в фразу свои атрибуты можно добиться максимально эффективного УТП для своего бренда.

Если подобная маркетинговая формула кажется банальной – используйте алгоритм для создания собственного и уникального УТП. Пошаговые действия выглядят следящим образом:

  1. Поиск уникальных достоинств товара/услуги. В этом пункте стоит учесть, что нельзя копировать и повторят мировые бренды. Самое главное – уникальность позиционируемых достоинств, которые нужны потребителю для решения своего вопроса.
  2. Составляем фразу, исходя из выбранных достоинств. В этой фразе указывают самые главные преимущества товара/услуги, которые решат проблему покупателя. Нужно указать, какую выгоду получит потребитель, покупая продукцию в вашем магазине, а не у конкурентов.

Где лучше применять УТП

Для интернет-магазинов применять торговое предложения можно в разных форматах. Такая концепция применяется для создания общей концепции магазина. А также для создания рекламного объявления для конкретного предложения. Реализация концепции может быть разной: реклама в контексте описаний, размещение на баннерах, описание в лендингах, размещение в карточках товара, использование рассылки на почту и многое другое.

С какими проблемы можно столкнуться?

При создании УТП многие маркетологи сталкиваются с неэффективностью результата. Это спровоцировано рядом причин, первое место в которых занимает чрезмерное «мыкание». Нельзя применять фразы «мы можем/делаем/продаем/показываем/хотим» и так далее. Такое словосочетание чаще отталкивает, чем привлекает потенциального покупателя.

Также рекомендуют избавиться от применения глаголов «могу» и «хочу». Они ассоциируются с принуждением, а не предложением покупки. Перед размещением концепции убедитесь, что даете потребителю ответ на вопрос «Что я получу?». А также учитывайте обязательный аспект, который гласит об использовании описания уникальной выгоды для клиентов.

Оцените статью
Блог
Создание бизнес-плана.
03.09.2019
Ведение бизнеса требует четких и продуманных действий. От этого зачастую зависит успех и скорость его развития. Именно правильно составленный бизнес план - основа, в которой прописаны главные аспекты предпринимательской деятельности, векторы её продвижения.
Ваш товар в интернет-магазине
01.09.2016
Вы решили начать бизнес в Интернете? Тогда первым делом, вам следует решить - какой товар вы будете реализовывать таким образом.
Продвижение канала Youtube
18.11.2019
Социальные сети – платформы, использование которых для ведения бизнеса становится все более обоснованным и выгодным направлением. Это связано с активно растущим количеством пользователей и широкими возможностями для продвижения. Лидерские позиции среди видео ресурсов прочно закрепил за собой Ютуб канал, численность посетителей в котором стремительно приближается к отметке полтора миллиарда в день. Популярность здесь может принести владельцу не только славу, но и прибыль. Продвижение канала Youtube – задача, которая требует понимания механизмов работы ресурса, его особенностей.
Продолжая просматривать ideyne.com, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie