Назад
Следующая

Способы масштабирования бизнеса

Для каждого владельца процесс роста компании – одна из приоритетных задач. Мало кому хочется остановиться на достигнутом результате, и не стремиться получить больше. Масштабирование бизнеса и есть тот процесс расширения, который позволяет увеличивать уровень продаж, завоевывать новые ниши и даже рынки других стран.

 

Что такое масштабирование бизнеса

Понятие подразумевает рост не столько ассортимента продукции или услуг, сколько появление новых точек продажи, выход на новые рынки. Процессу изменений подвергается система, а не люди. К примеру, авторские работы масштабировать сложно, так как все упирается в физические возможности определенного человека производить какой-либо продукт. В остальных случаях развитие – процесс закономерный и продуктивный.

Задачи, которые решает расширение:

  • рост продаж
  • расширение аудитории клиентов
  • укрепление бренда
  • выход на новые рынки
  • увеличение рентабельности

Масштабирование – процесс, который подразумевает оптимизацию всех процессов параллельно с общим ростом компании. Здесь важно правильно провести мероприятия по каждому направлению работы и выработать эффективную систему коммуникаций, как в связке продукт-клиент, так и во внутреннем взаимодействии сотрудников. Чем больше становится компания, тем тяжелее отслеживать процессы, которые в ней происходят. Поэтому расширение требует еще и поиск средств управления, которые бы давали возможность двигаться вперед без погружения в выполнение рутинных задач, тем более, что современные технологии позволяют это сделать.

 

Когда необходимо масштабирование

Задача требует предварительной подготовки, в связи с чем, важно знать, когда же наступает тот момент, когда масштабирование необходимо.

Основные признаки того, что компании требуется расширение:

  • Дефицит запасов.

В ситуации, когда продукцию приобретают быстрее, нежели она производится, а запасов становится все меньше.

  • Недостаток сотрудников.

Внутренние процессы становятся все сложнее, количество обязанностей увеличивается и тот персонал, который работает на данный момент, уже не справляется с объемом задач.

  • Недостаточная инфраструктура.

Возникает необходимость расширения способов доставки, мест выдачи, открытия новых офисов в связи с растущим спросом и невозможностью удовлетворить все заказы в том составе компании, в котором она находится на данный момент.

Для эффективной работы оптимально отслеживать предпосылки к необходимости масштабирования и вовремя принимать решения о расширении, чтобы не терять клиентов в тот период, когда происходит перестройка на новые возможности.

Как и в любом деле, необходимо понимать, с чего начинать и какие действия предпринять в первую очередь. В данном направлении работ логичными шагами станут:

  • продумать стратегию
  • разработать план
  • подобрать и внедрить технические программы-помощники
  • собрать классную команду специалистов
  • при необходимости – найти инвесторов

Также, следует продумать, какие методы будут продуктивны для конкретного бизнеса, изучить конкурентов и их результаты, выбрать для себя четкий план работ.

 

Способы масштабирования бизнеса

Существует ряд вариантов, которые используются для расширения возможностей современных организаций. Основные из них:

  1. Франчайзинг

Метод является одним из популярных на данным момент. Заключается в создании бренда с последующей продажей прав на его использование для других торговых точек. Имеет несколько вариантов организации сотрудничества и доли участия владельца в нем. Преимущества метода:

    • Стабильная прибыль

Франчайзы оплачивают владельцу бренда взнос, который не связан с их собственным объемом заработка.

    • Результат за короткое время

Правильно оформленный вид бизнеса будет популярным и востребованным, что поможет развить сеть за ограниченный период.

    • Экономия средств

Налаженная система работы позволяет снижать затраты, так как договор с франчайзом подразумевает определенный стандартный набор действий, который в цикличном выполнении оптимизирует расходы на выполнение. Все остальное – уже задача партнера.

Франчайзинг, как правило, не ограничивается одним городом и распространяется по всей территории страны, а при хорошем развитии – даже за ее пределами.

 

  1. Сеть филиалов

Более трудоемкий формат, в отличие от предыдущего. Заключается в создании центрального офиса и сети филиалов. Оптимально, если данные территориальные единицы работают автономно, имеют свое руководство и бухгалтерию, согласовывая с центром ключевые моменты. Преимущества метода:

    • поступление прибыли в центральный офис.
    • высокий уровень контроля всех действий подразделения

В отличие от франшизы, филиалы принадлежат одному владельцу, который несет серьезные затраты на открытие каждой точки. С другой стороны – все они принадлежат ему, и прибыль поступает в полном объеме, а не в качестве абонентской платы.

 

  1. Выход в онлайн

Еще один вариант масштабировать бизнес – вывести оффлайн представительства в интернет. Идеально подходит для сферы торговли и предоставления услуг, которые подразумевают возможность их получения онлайн. Интернет-магазин в данном случае можно масштабировать до необходимых размеров без каких-либо преград.

Прежде, чем выбирать такой способ, необходимо убедиться, что он подходит для конкретного товара или услуг. Как правило, онлайн масштабирование имеет большой процент совместимости с различными сферами предпринимательской деятельности, поскольку имеет широкие возможности, которые непрерывно растут.

 

  1. Выход в смежные области

Игра исключительно на своем поле – не всегда предел возможности для компании. Существует ряд направлений, которые могут расширяться и в смежные области. Данный метод требует предварительного анализа новых направлений, целесообразности их добавления в стратегию своего развития.

 

  1. Расширение ассортимента

Еще один способ масштабировать свои возможности – расширить ассортимент продукции, перечень услуг или даже открыть новую линейку товара. Перед его внедрением следует:

  • изучить уже существующий рынок и оценить целесообразность нововведений
  • предусмотреть возможные риски
  • провести оценку конкурентов
  • проанализировать свой бизнес и его готовность к подобным шагам.

Способы расширения разнообразны и подбираются для каждого конкретного случая индивидуально. Перед стартом работ оптимально обратиться за помощью к консультантам, которые помогут провести анализ ниши и организации, подобрать оптимальные пути решения и разработать стратегию.

Книги о масштабировании бизнеса

Если процесс еще в планах, самое время изучить информацию о нем от людей, которые знают, как правильно его организовать, причем – не понаслышке. Это позволит избежать самых распространенных ошибок и ответить на накопившиеся в данном направлении вопросы. 5 книг, которые стоит прочесть:

  1. Масштабирование, или как заставить ваш бизнес расти. Евгений Ойстачер

В книге раскрываются пути превращения небольшого стартапа в крупную компанию. Автор – её создатель, и точно знает «кухню» изнутри. Евгений делится типичными ошибками руководителей, способами разработки эффективной стратегии построения стабильной компании.

  1. Франчайзинг от А до Я. В соавторстве: Андрей Меркулов, Владимир Фокин, Сергей Ватутин, Михаил Тришин, Татьяна Соколова

Практическое руководство от настоящих экспертов направления. В ней можно найти уже готовый план открытия фирмы путем франчайзинга, а также плюсы и минусы такого решения, возможные трудности, с которыми можно столкнуться в процессе. Книга станет незаменимым помощником для тех, кто решил заняться данным направлением, но не совсем разобрался во всех нюансах.

  1. Блиц масштабирование Рид Хоффман, Крис Йе

Книга раскрывает основные проблемы масштабирования и помогает найти оптимальные пути их решения. Рекомендации универсальные, а подача информации легко воспринимается.

  1. Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле. Николай Мрочковский, Надежда Смирнова, Андрей Парабеллум

Издание раскрывает вопрос расширения, где в качестве основного направления выбирает франчайзинг. Цель авторов – помочь разобраться в самых распространенных вопросах при выборе этого метода в сфере розничной торговли.

  1.  Франчайзинг. Путь к расширению бизнеса. Владимир Довгань

Книга объединяет в себе зарубежный опыт ведения франчайзинга. Издание ценно тем, что информацию, которая в ней изложена, можно найти только на языке оригинала. Автор собрал информацию иностранных источников и надеется, что его труд поможет предпринимателям перенять их опыт для развития своего предприятия и вывести его на новый уровень.

Этот перечень изданий – только небольшая часть информации, которую можно найти в свободном доступе. Главное – желание получить новые знания и умение использовать чужой опыт в своем деле, избегая классических ошибок.

 

Развитие своего дела – задача, которая является непрерывной работой не только владельца, но и всей команды. Если к ней подключить специалистов, которые знают, как своевременно и правильно запустить процесс масштабирования, сделать его слаженным и эффективным, результат не заставит себя ждать.

Веб-студия «Идейное» - команда профессионалов, которые имеют опыт продвижения компаний и выполнения задач различной сложности, в том числе – масштабирование бизнеса. Мы знаем, что для достижения результата необходим анализ и разработка качественной стратегии. Предоставляем услуги, которые помогают вывести бизнес на новый уровень. Обращайтесь, мы работаем на результат.

Оцените статью
Блог
Что такое поисковая система
07.06.2018
Миллионы людей каждую секунду печатают поисковые запросы, чтобы получить ответы на свои вопросы. С развитием мобильного интернета, это количество увеличилось еще в разы.  Ответы на все эти запросы, хранятся на множестве различных сайтов.
Что такое лендинг пейдж, как создать продающий landing?
09.04.2018
Landing page – посадочная страница, оптимизированная под конкретный поисковый запрос, которая ставит своей целью продажу одной конкретной услуги/товара, либо сбор информации по конкретному сегменту пользователей
Как правильно заказать сайт?
01.12.2016
Вы решили создать свой сайт в Интернете. Определились с тематикой, выбрали тип сайта. Если вам хочется, чтобы сайт был популярным посещаемым ресурсом и приносил максимальную прибыль, необходимо продумать еще ряд вопросов.
Продолжая просматривать ideyne.com, вы подтверждаете, что ознакомились с Правилами использования сайта, и соглашаетесь на использование файлов cookie