Лендинг пейдж: как он работает и чем он хорош
Реклама – двигатель торговли. От эффективности продвижения зависит успешность любого проекта, особенно, когда реализация товаров/услуг осуществляется в Интернете. Как добиться значительного увеличения числа продаж за короткое время и, при этом, не затрачивать массу времени на разработку полноценного сайта? Достаточно создать landing page.
Что такое лендинг пейдж под ключ?
Веб-страницы данного типа также называют «посадочными» (одностраничными). Потенциальный клиент попадает на них в результате клика по контекстной рекламе либо через рекламу в соцсетях. Лендинги нашли широкое применение в маркетинге благодаря принципиальному различию с традиционными сайтами: они имеют четкое предложение и ждут от посетителя конкретного действия.
Привычный веб-сайт обладает широким функционалом, в то время как одностраничный побуждает любого посетителя совершить «целевое действие» (например, осуществить покупку конкретного товара). Узкая направленность сайта делает его эффективным инструментом интернет-рекламы. Для продвижения товара/услуг и увеличения продаж мы отдаём наибольшее предпочтение именно лендингам.
Как работает лендинг пейдж?
Сначала обозначим самые популярные задачи одностраничного ресурса:
- продажа продукта/услуги;
- реклама бесплатного продукта/услуги;
- сбор контактов (например, для e-mail рассылки).
Информация на данной странице подаётся максимально точно и лаконично. С первых секунд посетитель понимает, что нашёл нужную вещь, а уникальное торговое предложение побуждает пользователя совершить целевое действие.
Посадочная страница используется не только в качестве средства продвижения, а также является инструментом сбора важной информации: номеров телефонов или адресов электронной почты. Заинтересованные посетители сами охотно указывают их, после чего с ними легко связаться и подвести к осуществлению покупки.
5 секретов хорошего лендинг пейдж
1. Заголовок
Заголовок посадочной страницы акцентирует внимание посетителя на оффере – самом ценном предложении. Для того, чтобы пользователи просмотрели и четко поняли ваше сообщение, заголовок должен цеплять, привлекать внимание. Есть несколько тонкостей:
- «цепляющий» заголовок обычно начинается с местоимения «как» (к примеру, «Как создание лендинг пейдж под ключ увеличит конверсию»);
- задайте корректный вопрос (подводящий к нужной тематике);
- немного юмора поспособствует продажам;
- необходимо дать чёткое понимание, почему человеку необходим именно ваш продукт;
- предложение решения конкретной проблемы.
2. Уникальное торговое предложение (УТП)
Содержимое посадочной страницы сводится к ответу на вопрос: чем ваше предложение выгоднее/лучше, чем у конкурентов? Здесь важно правильно рассказать о том, почему потенциальные клиенты должны приобрести товар именно у вас.
Правильная подача информации строится таким образом, что рассматриваются потребности самого клиента (ведение диалога с ним). Успешная целевая страница должна вызывать у посетителя соответствующие эмоции. Например, стоит чаще прибегать к обращениям по типу «Вы», «Вам», «Ваш» и т.д. Рекомендуется продемонстрировать преимущества, обладателем которых покупатель станет сразу же после заказа. Таким образом, происходит персонализация опыта взаимодействия с сайтом, а также появляется фундамент для формирования прочных доверительных отношений между брендом и покупателем.
Также важно, чтобы текст был читабельным. Это касается как размеров блоков информации, так и используемого шрифта. Во-первых, длинный текст рассеивает внимание, что не позволяет посетителю уловить главный посыл. Во-вторых, далеко не каждый современный пользователь станет тратить время на чтение, предпочитая вылавливать только самую интересную информацию.
Избежать ошибок помогут следующие принципы:
- структурирование текста (информация, разбитая на небольшие абзацы по 4-5 строк, воспринимается гораздо проще, чем простыня сплошного текста);
- использование списков (маркированные, нумерованные);
- подача текста читабельными шрифтами с выделением жирным или курсивом самой важной информации.
В данном случае справедлива поговорка «Краткость – сестра таланта». Лаконичное и ёмкое содержание, полностью передающее суть и достоинства предложения гарантировано способствует увеличению продаж.
3. Индикаторы доверия
Формирование доверительных отношений с потенциальным клиентом – одна из основных задач landing page. Для её решения и существуют индикаторы доверия. Мы перечислим наиболее распространённые из них.
1. Статистические данные
Они должны быть корректными и внушать доверие. Еще один небольшой совет от нас – цифры должны быть не круглыми, не целыми. Внимание посетителей за них цепляется сильнее.
2. Логотипы компаний-клиентов
Наиболее простой способ завоевать доверие посетителя – показать, что ваши услуги пользуются спросом среди популярных фирм.
Данный индикатор позволяет расположить к себе даже ту группу пользователей, которые совершенно не осведомлены о вашем продукте, но рассматривают возможность сотрудничества .
3. Отзывы клиентов
Размещение отзывов поднимает общий уровень доверия. Отзывы должны быть настоящими и искренними. Посетителей интересует мнение людей, которые уже приобрели ваш продукт или услугу и какой результат они при этом получили. Также хорошо, когда отмечают качество сервиса. Сильный эффект оказывает отзыв, оставленный авторитетным лицом, известным в соответствующем сегменте рынка.
4. Кнопка призыва к действию
Это ключевая составляющая страниц, поскольку её задача – побуждение пользователя к совершению целевого действия. Выполнить клик по этой самой кнопке – главная задача пользователя. И landing page должен убедить посетителя выполнить его. Ключевые параметры кнопки:
- большой размер, привлекающий внимание;
- контрастный цвет (заметное отличие от фоновых оттенков);
- применение понятных фраз для призыва к действию.
5. Визуализация
Одностраничный сайт (landing page) должен вызывать яркие эмоции и сильное желание, побуждающие пользователя к действию. Поэтому, мы советуем использовать различные тематические изображения и видео для произведения эмоционального влияния на человека.
Такой контент увеличивает конверсию трафика благодаря визуализации продукта в восприятии посетителя. К примеру, предлагая услуги по созданию сайтов-визиток, отобразите на своём сайте панель инструментов. Это покажет, что с вашим сервисом можно работать просто и продуктивно.
Какая конверсия лендинг пейдж считается хорошей?
Эффективность landing page – относительная величина, зависящая от его качества, продвигаемых товаров / услуг, а также ниши. Значение имеет не столько трафик, сколько активность отдельных посетителей. К примеру, конверсия в 1% для предприятия, занимающегося сборкой реактивных самолётов стоимостью в десятки тысяч долларов – отличный показатель, в то время как для фирмы по продаже аксессуаров – это провал. Существуют средние (общепринятые) значения для разных сфер, которые считаются нормой: 2% для туристического бизнеса; 5% - продажа техники; 7% - реализация товаров первой необходимости и одежды и др.
Где заказать лендинг пейдж?
Создание лендинг пейдж по приемлемой цене в Украине и Киеве осуществляется специалистами по веб-разработкам. Это могут быть как отдельно взятые фрилансеры, так и веб-студии или же digital-агентства. В зависимости от того, какой из вариантов вы выберете, будет зависеть стоимость проекта по созданию лендинга для вашего бизнеса.
Хотите узнать сколько стоит лендинг пейдж по вашему проекту? Мы поможем не только подсчитать стоимость, а и предложим самые эффективные решения для вашей сферы. Наша веб-студия – это команда опытных специалистов, работающая в сфере веб-разработки более 10 лет. Примеры выполненных работ вы можете посмотреть в нашем портфолио. Мы знаем все тонкости в области разработки и продвижения, поэтому заказывая лендинг пейдж в веб-студии «Идейное Решение» вы обеспечите своему проекту гарантированный рост продаж.
Хотите знать больше? Оставьте заявку и мы обязательно проконсультируем вас.
