Планируете открыть бизнес в Интернете?

Ознакомьтесь с бесплатной книгой

Кіно/книги

Америку двічі не відкриєш, або топ-10 книг з продажу

Америку двічі не відкриєш, або топ-10 книг з продажу

Кажуть, продати можна все: від старого, іржавого, нікому не потрібного велосипеда «Україна»  до невідомої, далекої і такої загадкової ділянки землі на Марсі. Але якщо Ви ще досі з нами живете на планеті Земля, то, напевно, не одноразово ставили питання: «Ну і як продати весь цей мотлох?». Нині тема продажів, як ніколи, популярна на видавничому ринку, таким чином кожен може обрати те, що йому цікаво і підходить за темою. Проте інколи така кількість літератури може навіть налякати, адже справді не знаєш, що читати, а на що час краще не витрачати. Деякі скептики взагалі думають, що це марна справа, і ні одна книга їм Америки не відкриє. Можливо? Цілком! Але ми все одно запропонуємо наш топ-10 книг, який хоча і не телепортує вас в Америку, проте кватирку у світ продажів відкриє!

Отже, наш must read для менеджерів з продажу:

  • «Гнучкі продажі: як продавати в епоху змін» Джіл Конрат. Уже сама назва говорить нам про те, що так важливо для кожного менеджера. Це три кити, на яких стоїть світ продажів. Перший кит - це здатність до навчання. Адже ми з вами живемо в епоху змін, де все дуже швидко змінюється і тому нам потрібно миттєво вчитися. Другий кит - це швидкість, простіше кажучи, хто раніше встав того і капці. І, нарешті, третій кит - це гнучкість в продажах. Вона полягає в тому, щоб використовувати отримані знання для збільшення продажів. Ця книга підходить, як і для новачків у цій сфері так і для професіоналів, які хочуть поліпшити свої навички і підглянути нові техніки з продажу.
  • «СПІН - продажі» Ніла Рекхема - це книга зі світовою славою, яка наробила багато шуму і стала бестселером. Хоча спочатку рукопис не хотіло друкувати жодне видавництво, і причиною цього була: інноваційність поглядів автора і протиріччя всім загальноприйнятим технікам того часу. Незважаючи на всі перепони, книга вийшла і змінила світ продажів, презентувавши нам техніку СПІН. Вона нам розповідає як важливо особисте спілкування з клієнтами, проведення зустрічей і постановка правильних питань, які поділяють на чотири типи: ситуаційні, проблемні, виманливі та напрямні. Цікавий факт: більше половини компаній з Тор-100 журналу «Fortune» використовують методологію СПІН для навчання продавців.
  • «Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств», Кейт Феррацці і Тал РЕЗ. Книга, яка перетворить вас з інтроверта в енергійного екстраверта. Вона розповідає про те, як наше спілкування впливає на бізнес, його продажі і прибуток. Адже Кейт Феррацці «один з найтоваристських людей у світі», тому що в його телефонній книзі більше 5 000 контактів, серед яких багато відомих людей, бізнесменів і навіть президентів. На власному досвіді автори оповідають про ефективну комунікацію і вчать нас вибудовувати мережу корисних знайомств. На сторінках книги ви знайдете багато конкретних і простих порад, як напрацьовувати ділові та дружні зв'язки на прикладах з життя. Рекомендації про те, коли і де знайомитися, які фрази і приводи для знайомства спрацюють краще, а які відштовхнуть - допоможуть вам стати майстром комунікації. А отже - і успішним продавцем!
  • «Клієнти на все життя», Карл Сюелл і Пол Браун. Як напрацювати свою клієнтську базу і зробити покупців постійними? Саме про це нам розповідає ця книга. Адже це практичне керівництво по роботі з клієнтами. Сам Карл С’юелл зрозумів одну просту, але дуже ефективну річ, яка і спонукала його написати цю книгу. Ось в чому полягає ця думка: потрібно робити ставку на постійних клієнтів, оскільки орієнтація на разові продажі робить бізнес нестійким. І продажі в свою чергу теж. Система Карла детально продумана і універсальна, вона підходить для будь-якої сфери діяльності.
  • «Жорсткі продажі» Ден Кеннеді. «Це НЕ звичайний підручник продажів. Ця книга відверто ігнорує модні терміни, жаргонізми та психологічну нісенітницю, яку так обожнюють багато тренерів з продажів і автори, які пишуть про продажі. І це не мотиваційна книга. Це простий, чесний, безжально прагматичний виклад методів, які НАСПРАВДІ допомагають успішно продавати»- так про свою книгу пише автор. У свою чергу, книга цікава саме завдяки підходу автора до теми. Ден каже, що в наш час продажник повинен бути жорсткіше, агресивніше і хитріше, ніж раніше. Якщо ви хочете продавати більше і швидше - то ця книга для вас, її методики допоможуть вам збільшити продажі і досягти поставлених висот.
  • «Чемпіони продажів», Метью Діксон, Брент Адамсон. З цієї книги ми, нарешті, дізнаємося, які якості повинен мати продавець, щоб стати «чемпіоном» продажів. Невеликий спойлер: кращі продавці це ті, які проявляють наполегливість, не піддаються тиску клієнтів і борються з запереченнями. Але це тільки крапля в океані! Хочете дізнатися більше? Читайте! Вас чекає ще багато цікавого.
  • «Психологія успішних продажів» Девід Меттсон. Топ книг з продажу, без книги про психологію це, як IPhone без свого фірмового логотипу. Але не потрібно думати, що всі книги, перераховані раніше, не мають нічого спільного з психологією. Вони засновані на прийомах психології, а ця зачіпає безпосередньо техніки, засновані на психологічних аспектах роботи в сфері продажів. Раніше книга називалася "49 законів продажів", оскільки кожен розділ ілюструє одне з 49 правил, виведених Меттсоном з власного величезного досвіду і підкріплених дослідженнями психологів. Ці правила охоплюють практично всі сторони процесу переконання покупця. Меттсон може змусити нашу внутрішню дитину сказати: «Я хочу це!», а внутрішнього дорослого купити це. І до того ж ми не будемо відчувати ніякого дисонансу. Хочете продавати, як гуру-продажу? Успіхів!
  • «Майстер дзвінка. Як пояснювати, переконувати, продавати по телефону» Євген Жигілій. Ми всі вміємо розмовляти по телефону, але як тільки слухавка в нашій руці стає знаряддям праці, ми розуміємо, що не знаємо, як досягти бажаних результатів. Якщо це про вас, то ця книга стане вашим кращим другом, бо в ній зібрані правила, алгоритми і технології ефективних дзвінків. Адже це найнадійніший спосіб побудови відносин з клієнтами, ось що про це пише автор: «Практично в кожному бізнесі підтримка відносин, обслуговування та супровід клієнтів відбуваються по телефону. Існують, звичайно, електронна пошта, есемески, факси, але ніякий лист не замінює особистого спілкування. Якби e-mail і SMS могли його замінити, то вже давно зробили б це». На замітку менеджерам по телефону, ну і всім тим, кому ну просто дуже цікаво!
  • «45 татуювань менеджера» Максим Батирєв. Тату - це те, що відображає нашу особистість і залишається з нами надовго, якщо ми не змінимо свого світогляду, то на все життя. У цій книзі автор пише про татуювання, які повинні бути вибиті на серці в кожного менеджера. Це правила про те, як ставитися до колег, яким чином діяти в певних ситуаціях: перелік принципів, яких варто дотримуватися, якщо хочеш досягти успіху. Лише якщо ви народилися Стівом Джобсом, то можете нічого не робити: «Мене дратує тенденція, яка засмічує мізки молодому поколінню: «Вчитися не треба! У Білла Гейтса і Стіва Джобса не було освіти, і вони стали мільярдерами!». А нічого, що вони працювали по двадцять годин на добу? А ймовірність того, що ви Стів Джобс, становить 1 7 021 836 029». Якщо не хочете бути як Стів або Білл - без проблем, будьте собою, але розвивайтеся і досягайте успіху!
  • «Доставка щастя» Тоні Шей. Неймовірна історія однієї людини, яка ще з дитинства мала підприємницьку жилку. У свої 9 років Тоні створив ферму з розведення черв'яків. Але це був тільки початок! Потім Шей продав свою компанію Zappos гігантові Amazon за 1.2 мільярди доларів. Це весела і позитивна книга, яка читається на одному диханні, завдяки таланту автора. Пам'ятайте, що кожен рядок доставляє щастя!

Ось такий наш топ-10 книг з продажу. Америку ми не відкрили, правда ж? Зате вітер з океану вже потягнув через кватирку. Це звичайно іронія, але якщо говорити прямо, то будь-яка інформація формує вас як фахівця, а якщо ця інформація ще й правильна, то ви точно станете професійним менеджером в сфері продажів. Читайте, розвивайтеся і отримуйте прибуток і задоволення від своєї справи!

Оцініть статтю
4.5 2)
ХОЧЕТЕ ВІДКРИТИ СВІЙ БІЗНЕС В ІНТЕРНЕТІ?
Не пропустіть свій шанс, безкоштовно отримати ту інформацію і ті знання, які стануть для Вас ключовими в побудові успішного і ефективного бізнесу в інтернеті.
Інші статті в тематиці
Раніше серіали були просто для того щоб вбити або весело провести час, то зараз серіали це непоганий кейс для саморозвитку. Тому дуже важливо приділити хоча б трохи вашого часу для вибору підходящої кандидатури.
01.07.2018
Маркетинг ... о, це солодке слово маркетинг, яке кожен вимовляє по-різному, але вкладає один і той же сенс. І в чому ж він, панове?
19.03.2018
Чому я не можу керувати компанією? На ці питання знайдете відповіді в цих книгах!
05.04.2017
Хочемо поділитися з Вами цікавими фільмами про бізнес! Дивіться та навчайтеся!
11.03.2017

ЗАМОВИТИ КОНСУЛЬТАЦІЮ

Контакти веб студії Ідейне Рішення

КОНТАКТИ ВЕБ СТУДІЇ ІДЕЙНЕ РІШЕННЯ

НАША АДРЕСА
04136, вул. Маршала Гречка 3, оф. 402, м. Київ, Україна
ЗВ`ЯЖІТЬСЯ З НАМИ
Створення сайтів від Ідейного Рішення Веб студія Ідейне Рішення 12000-150000 UAH +38 (094) 925-45-29
+38 (096) 272-92-02
+38 (050) 948-32-60
+38 (044) 360-75-29
office@ideyne.com
lzalozny@gmail.com
ГРАФІК РОБОТИ

Веб студія Ідейне Рішення