Назад
Наступна

Інфлюенсери. Лідери думок.

Багатьом людям властиво робити вибір, грунтуючись на думці інших, особливо, якщо вони є експертами в своїй сфері. Така особливість психології людини сьогодні активно використовується в організації онлайн продажів. Лідери думок збирають навколо свого каналу мільйони передплатників, які можуть стати ідеальною цільовою аудиторією для просування продукту. Таким чином, правильно підібраний инфлюенсер і його ресурс – це ще один маркетинг напрямок, здатний принести бізнесу зростання продажів.

 

Хто такі инфлюенсери

Поняття influencer прийшло з заходу, де воно вже давно закріпилося і займає окрему нішу ведення бізнесу. Напрямок заробляє на рекламі 6-8 млрд. доларів, і цифри продовжують активно рости. Все тому, що 70% користувачів інтернет-мережі воліють вибирати товар на підставі рекомендацій лідерів думок, що останнім приносить непоганий дохід. Инфлюенсер і є тим самим лідером, який веде свою сторінку в соцмережах і за допомогою неї організовує комунікації з клієнтами, які лояльно сприймають навіть рекламні пропозиції від автора ресурсу. Для рекламодавця це – окремий напрямок отримання трафіку. При правильно підібраному лідері думок, бренд чітко потрапляє на свою цільову аудиторію.

Існує 5 видів інфлюенсерів:

  1. Мережевий (networker) – має велику кількість контактів і зв'язків
  2. Лідер думок (opinion leader) – володіє авторитетом, розбирається в своїй ніші, має вплив на учасників групи
  3. Першопроходець (discoverer) – розбирається в новинках, постійно в тренді, шукає нові ніші для роботи
  4. Розповсюджувач (sharer) – займається «расшарюванням» інформації по різних каналах
  5. Користувач (user) – працює з середньостатистичними брендами.

Також вони поділяються за кількістю передплатників:

    • макро – більше 1 мільйона
    • мзс – від ста тисяч до мільйона підписників
    • мікро – від 5 тисяч до ста тисяч

При цьому на якість роботи по просуванню бренду буде впливати не тільки кількість передплатників, але й залучення аудиторії, її лояльність і рівень впливу самого інфлюенсера на них.

Сфера онлайн ресурсів, у якій працюють лідери думок в більшій частці – мережі Instagram і Ютуб. Саме в них взаємодія з передплатниками отримує найбільшу ефективність.

 

Як стати лідером думок

Кожна галузь – окреме мікросередовище зі своїми трендами, особливостями та подіями. Щоб стати лідером у будь-якій з них, необхідно глибоко розбиратися у всіх нюансах, бути зануреним в цей світ.

Для досягнення рівня інфлюенсера, необхідно пройти ряд етапів:

  1. Визначити  нішу

Необхідно використовувати свої навички і навіть хобі, то, в чому хочеться розбиратися і бути експертом. Щоб отримувати велику кількість лайків і репостов, фолловери повинні відчувати, що інформація їм близька і цікава. Зараз існує багато напрямів, якими цікавляться в інтернеті, залишилося тільки зрозуміти, до чого є прагнення.

  1. Розробити свою «фішку»

Виділитися серед інших груп і ресурсів – один з важливих кроків до успіху. Велика конкуренція породжує необхідність виділятися, не бути схожим на сотні інших блогерів.

  1. Опрацювати наповнення

Контент, який розміщується на сторінці, повинен бути ретельно опрацьовано на предмет подання, періодичності, унікальності. Щоб він позитивно сприймався, і кількість зацікавлених передплатників росло, матеріали повинні відповідати двом факторам:

    • інформація корисна аудиторії
    • в контенті простежується індивідуальність автора

В таких умовах можна говорити про дійсно якісне наповнення.

  1. Планування публікацій

Необхідний оптимальний баланс між особистими постами та інформаційними. Стрічка інфлюенсера складається з таких постів:

  • релевантні внутрішньої аудиторії пости авторів-партнерів
  • освітній або інформаційний контент, створений автором групи
  • пости про особу автора, його інтереси, плани, досягнення та ін

Перепост чужого контенту – це ще й можливість для передплатників бути в курсі подій галузі та не сприймається негативно. Важливо утримувати баланс і не спамити відвертою рекламою.

  1. Залучити передплатників

Стратегія залучення нових фоловерів важлива не менше, ніж продуманий контент. Є кілька варіантів опрацювання напрямки:

  • коментування постів відомих осіб в своїй ніші
  • участь в онлайн події
  • розробка власного курсу

Необхідно залучати своїх передплатників у спілкування шляхом конкурсів, питань, уточнення думок. Спілкуватися завжди цікавіше в діалозі, і це оцінять користувачі.

  1. Провести оцінку

Побудувати контрольні точки і відслідковувати свій рух – конструктивний шлях, який допомагає коригувати роботу. Важливі показники при цьому:

  • темп зростання аудиторії за відрізок часу
  • рівень залученості передплатників

Обидва фактори показують, наскільки успішною виходить робота і як швидко розвивається канал.

  1. Стежити за актуальними новинами

Щоб бути експертом, потрібно дізнаватися про всі новинки першим. Для цього необхідно стежити за всім, що відбувається у своїй ніші та наближеним до неї. Оптимальним рішення буде підписка на головні інформаційні ресурси, і виділення щодня часу на її вивчення. Стати лідером думок instagram або на іншому ресурсі – значить постійно працювати над собою і своїм каналом, розвиватися самому і розвивати свою справу. Навіть досягнувши цього рівня, робота не припиняється, так як утримати «пальму першості» не менш складно, ніж її отримати.

 

Інфлюенсери у маркетингу

Робота з лідерами думок посіла окремий напрям в маркетингу. Воно отримало назву Influencer Marketing. Поняття позначає просування продукту шляхом взаємодії бренду з інфлюенсером. Найбільш популярними каналами, які приносять ефективність при проведенні маркетингових заходів, на сьогодні є Ютуб та Інстаграмм. Маркетинг в даному випадку може відпрацювати набагато ефективніше, ніж інші канали залучення клієнтів. Щоб правильно підібрати напрямок, необхідно бути в курсі сучасних трендів, знати, чим цікавиться цільова аудиторія і який з каналів отримання інформації, формат подачі контенту воліє отримувати новини.

Сьогодні існує ряд трендів, які активно використовують маркетологи у своїй роботі в тісній зв'язці з лідерами думок:

  1. Інстаграмм

Залишається головною платформою для просування бренду, особливо чітко видно результати в просуванні б'юті індустрії, продуктів харчування, одягу та мас маркету.

  1. Ютуб

Платформа відеоконтенту, що займає лідируючі позиції на світовому ринку. Відео на ньому складається з двох категорій:

  • unboxing videos – короткий сюжет про розпакуванні певного товару і його опис
  • haul videos – довгий ролик про похід у магазин і про всіх придбаних речах

Послугами ютуб блогерів користуються виробники товарів, часто пропонуючи товари для оглядів з умовою згадки з бренду під час зйомок.

  1. Фейсбук

Не має такої популярності як перераховані вище соцмережі, але число інфлюенсерів на цій платформі останнім часом стрімко зростає

  1. Челленджи

Фактор залученості і хайпи відіграє тут головну роль, ставши «двигуном» такого перебігу можна ще довго користуватися його тривалим періодом життя

  1. Опитувальники в сторіз

Дозволяють користувачам бути причетними до життя бренду, а компанії – отримувати відгуки в реальному часі

  1. Брендовані стікери

Інструмент, що набирає популярність – розробка стікерів і масок бренду. Інфлюенсери також талі використовувати їх у своїх відео і пропонують користуватися розробкою своїм передплатникам, що ті роблять з великою залученістю.

  1. Реалізм фото

Занадто ідеальні фото не викликають співучасті у тих, хто їх переглядає. У зв'язку з цим багато відомих компаній стали використовувати контент без фотошопу, що сприяє довірі і зближує аудиторію з брендом.

Ловити тренди і застосовувати їх у своїй маркетинговій стратегії не тільки модно, але і ефективно. Для цього важливо підібрати сферу, близьку по темі і аудиторії.

Як працювати з інфлюенсерами

Для роботи з даною категорією, важливо правильно вибрати лідера думок. При цьому необхідно врахувати кілька важливих моментів:

  • Бренд повинен відповідати не лише тематикою, а й близький самому блогеру. В ідеалі, якщо він дійсно придбав продукт і щиро задоволений його використанням.
  • Переважно довгострокову взаємодію з рекламодавцем. Для професійного інфлюенсера важливо мати стратегію, за якою він буде працювати, щоб результат виглядав невимушено, що збігається з цілями компанії.
  • Специфіка роботи з даною категорією – свобода дій. Лідери думок навряд чи будуть працювати за чітким сценарієм, оскільки мають свій стиль подачі інформації. Рекламодавцю також вигідно, щоб подача контенту не виглядала замовний. Свобода дій за узгодженим планом – оптимальний варіант співпраці.

Лідери думок часто самі вибирають, з ким працювати. Якщо уподобання збігаються, виходить якісний контент і продуктивне співробітництво.

Пошук інфлюенсерів – завдання, що вимагає розуміння того, хто саме потрібен, в якій сфері він працює і як зробити взаємодію вигідним для всіх сторін. У цьому допоможуть фахівці, які добре розбираються в такому напрямку маркетингових заходів.

 

Веб-студія «Ідейне» - надає послуги в сфері діджитал маркетингу і має досвід роботи з професіоналами своєї справи, до яких відносяться і лідери думок. Ми знаємо, як підібрати нішу і налагодити співпрацю з найкращими представниками в конкретній сфері. Допоможемо побудувати вигідну взаємодію і розробити загальну стратегію розвитку бренду, так і план роботи з інфлюенсерами зокрема. Звертайтеся, ми стежимо за сучасними трендами і вміємо застосовувати їх у роботі!

Оцініть статтю
Блог
Як рекламувати інтернет-магазин?
01.10.2016
Всі прекрасно організовано: покупець має можливість легко вибрати товар, налагоджена система оплати, відмінно працює служба доставки. Як же зробити так, щоб про ваш магазин дізналися потенційні покупці?
Тендери в сучасному світі
30.05.2018
Тендери стали дуже популярні в сучасному світі. Вони розставили свої тенета практично в кожній сфері: тендери на освітні програми, на будівництво мостів або житлових будинків, на видавництво книг, на закупівлю обладнання, навіть на розробку сайтів.
Кредит WEBMONEY: умови отримання
06.07.2016
Необхідність взяти кредит webmoneyвознікает тоді, коли терміново знадобилися електронні money, а електронний гаманець порожній. На сьогоднішній день в інтернеті існує чимало кредитних сервісів.
Продовжуючи переглядати ideyne.com, ви підтверджуєте, що ознайомилися з Правилами користування сайтом, і погоджуєтеся на використання файлів cookie