Отже, ваш Інтернет-магазин став реальністю! Все прекрасно організовано: покупець має можливість легко вибрати товар, налагоджена система оплати, відмінно працює служба доставки. Як же зробити так, щоб про ваш магазин дізналися потенційні покупці? Для цього існує реклама, яка має свої тонкощі і методи, що працюють на те, щоб донести до широкого кола користувачів Мережі інформацію про ваш магазин.
Спосіб перший - банерна реклама.
Зараз вже кожен користувач має уявлення про те, що таке банер і як він виглядає. Для довідки: банер - це графічний рекламний блок встановленого розміру. Розміри, використовувані найчастіше: 100х100, 125х125, 468х60. Основні ресурси, де демонструються банери - банерні мережі. Такі мережі працюють за принципом взаємообміну: на своєму сайті ви демонструєте чужі банери, а ваш банер, в свою чергу, демонструється на сайтах інших учасників. Скільки разів буде показаний ваш банер? Кількість показів вашого банера дорівнюватиме кількості розміщення чужих банерів на вашому сайті. Банерні мережі не безкоштовні, необхідні комісійні відрахування, які можуть становити від 5% до 50%. Слід враховувати, що якщо ваш магазин тільки бере старт, то число показів перший час буде незначним. Ця проблема вирішується шляхом покупки необхідної кількості показів в банерній мережі. На різних банерних мережах - різна вартість показів. Наприклад, покази в такій мережі, як www.rle.ru в середньому обійдуться вам в 0,4 $ за 1000 показів. А ось покази вашого банера в мережі такого рівня, як www.reklama.ru обійдуться вам і в 4 $ за ті ж 1000 показів. Існує альтернатива, завдяки якій можна придбати покази дешевше - це аукціони і спеціалізовані листи розсилки, наприклад [BANNERS MARKET] (http://www.banners.net.ru/market). Користуючись послугами банерних мереж, не варто забувати про таркетинг (англ. Target - ціль, мішень). Завдяки таркетінгу ви зможете організувати показ чужих банерів на вашому сайті і показ свого банера так, як вам буде зручно і найвигідніше. Можливо, показ вашого банера буде найбільш вигідний в обідній і вечірній час. Ви зможете налаштувати час показів, місто і інші параметри, що допоможе відсіяти НЕ вашу аудиторію і підвищити відвідуваність сайту. Що необхідно враховувати, вибираючи банерну мережу? • по-перше - чи встановлена в тій чи іншій мережі додаткова плата за таркетинг? • по-друге - який статус має мережа: відкритий або закритий (скрізь свої нюанси, наприклад, в закритій мережі існують певні вимоги, яким повинен відповідати ваш сайт)? • по-третє - які правила мережі? При виготовленні банера, також слід звернути увагу на деякі тонкощі. Для чого потрібен банер? Для залучення користувачів на ваш сайт, тому банер і повинен, перш за все, привертати увагу, бути помітним. Завдяки сучасним технологіям, таким як CGI-скрипти, Macromedia Flash створюються функціональні банери, переправляють користувача в той розділ, в який вам вигідніше його направити. До банеру можна додати навіть звук. І, звичайно ж, при порівнянні статичного і анімованого банера виграє анімований, т. К. Саме рухомі об'єкти на веб - сторінці найбільше привертають до себе увагу. Говорячи про дизайн банера - порада проста: замовте банер професійного дизайнера по тим розцінками, які прийнятні для створення стильного і креативного банера, відповідного тематиці вашого сайту. У цьому випадку, у вас буде більше шансів отримати відмінний банер.
Спосіб другий - поштові розсилки.
Переваги поштових розсилок в порівнянні в банерами: 1. Добровільна підписка на розсилку. Звідси випливає, що розсилку в більшості випадків прочитають і вона не викличе у користувача негативної реакції, як, наприклад, банер. Іншими словами, поштові розсилки ненав'язливі і на них підпишуться тільки ті люди, яких дійсно цікавить продукція вашого Інтернет - магазину. 2. Прихована реклама, завуальована, наприклад, під текст-анонс про новий товар, з розміщенням посилання на товар в вашому магазині. 3. Можливість розміщення в розсилці банерів будь-якого формату. Заведіть власну розсилку на сайті по е-мейл. Помістіть туди тільки найактуальнішу інформацію про сайт і організуйте розсилку таким чином, щоб користувачі могли вибирати: отримувати або не отримувати розсилку; організуйте вибір користувачем тих розділів, які йому цікаві. Занадто великий обсяг інформації не принесе користі. Користувач може відмовитися від розсилки.
Спосіб третій: піар вашого сайту на різних форумах, в чатах, дошках оголошень.
Інтернет - це простір, де люди спілкуються. Залишайте посилання на ваш сайт на різних форумах, в чатах, організовуючи це як живе спілкування. Обійдіть безкоштовні дошки оголошень і помістіть усюди оголошення і інформацію про ваш магазин.
Спосіб четвертий: використання ресурсів пошукових систем і рубрикаторів.
Всі користувачі Мережі Інтернет використовують для пошуку необхідної інформації пошукові системи. Реєстрація в популярних і не дуже популярних пошукових системах дозволить користувачам частіше зустрічати посилання на ваш магазин, а значить, збільшується і ймовірність того, що збільшиться потік відвідувачів, потенційних клієнтів. Дослідження, проведені IMT Strategies (Америка) показали наступні результати: багато Інтернет - компанії намагаються піарити себе в різних ЗМІ (журнали, газети, телебачення), в той час як найбільший приплив відвідувачів на сайт забезпечують саме пошукові машини. Користувачі заходять на сайт випадково, за рекомендацією друзів або ж по цілеспрямованому запиту, який вводиться в пошуковик.
Спосіб п'ятий: заохочення покупців.
Цей спосіб відомий ще з давніх часів. В той магазин, де покупець отримав знижку - він повернеться знову і приведе з собою друзів. Тому знижки і спеціальні пропозиції - це відмінний спосіб залучення покупців. Способи залучення покупців існують найрізноманітніші: це і система накопичувальних знижок, і різні конкурси з призами, і "tell-a-friend" - маркетинг (отримання призу за розіслані запрошення на ваш сайт). Ви можете ввести знижки на великі покупки або ж прикріпити невеликий подарунок до покупки, якщо вона буде зроблена на певну суму. У будь-якому випадку, перераховані способи працюють на благо вашого Інтернет - магазину: на сайт приходять нові відвідувачі, а покупці не йдуть від вас до конкурентам.
УТП - це унікальна торгова пропозиція, яке являє собою унікальну характеристику для конкретного продукту або бренду. Саме на такій концепції вибудовується рекламне просування, використовуючи диференціацію.
Вільям Генрі Гейтс III, більш відомий як Білл Гейтс - американський підприємець і громадський діяч, філантроп, один з творців і найбільший акціонер компанії Microsoft.
Landing page - посадкова сторінка, оптимізована під конкретний пошуковий запит і яка ставить собі за мету продаж однієї конкретної послуги / товару, або збір інформації по конкретному сегменту користувачів.
Отже, ваш Інтернет-магазин став реальністю!
