Планируете открыть бизнес в Интернете?

Ознакомьтесь с бесплатной книгой

Бізнес в інтернеті

Особливості маркетингової концепції або, що таке УТП

Особливості маркетингової концепції або, що таке УТП

УТП - це унікальна торгова пропозиція, яке являє собою унікальну характеристику для конкретного продукту або бренду. Саме на такій концепції вибудовується рекламне просування, використовуючи диференціацію.

Якщо розглядати питання з споживчої боку, то УТП являє собою особливу причину, яка провокує на покупку конкретної пропозиції. Правильно складений оффер відповість на головні питання споживача: «Чому варто вибрати цей товар, а не той?» І «Чим цей бренд кращий за інший?».

Детальний визначення УТП   

Рідкісною вважається ситуація, коли конкретна компанія домінує і перевершує своїх конкурентів в будь-якому питанні. Коли знаходяться такі лідери, то їх успіх не триває довго. За допомогою концепції продовжують такий «ефект лідерства», пропонуючи покупцеві незвичайну і кращу продукцію на всьому ринку.

Таку пропозицію допоможе зв'язати бренд з тим, що він продає. Саме тоді споживач, при пошуку конкретної послуги або товару, буде шукати «кращий товар року» і наткнеться на вашу взаємовигідну пропозицію.

УТП застосовується не тільки для пошуку постійних і залучення нових клієнтів. З такою концепцією оптимізують робочий процес. Знаючи нюанси УТП, працівники компанії зможуть самостійно і чітко сформулювати свою цінність в роботі над розвитком послуги або товару.

Принципи УТП

  1. Ефективність дії. При застосуванні концепції, увага націлена на найвигіднішу сторону для клієнта.
  2. Унікальність концепції. Такий маніпуляцією навряд користуються ваші конкуренти, частіше через те, що не вміють цим користуватися з вигодою для себе.
  3. Конкретність викладу. При створенні реклами недвозначно вказують на використання товару або застосування послуги.

Переваги використання концепції

За допомогою УТП можна продати будь-який товар за спрощеною схемою, без завуальованої реклами і докучливих слоганів. Якщо в хід пустити торгову пропозицію, то можна забути про необхідність конкурувати за ціною. Також виділяють легкість повторного продажу вже постійному клієнтові.

Концепція дозволяє підвищити рівень рекламної ефективності, роблячи її такою, що запам'ятовується, а найголовніше - що продає. Після першого тижня застосування такої пропозиції список бази клієнтів значно зросте, радуючи доходами від продажів.

Чому УТП не популярна: критика з боку маркетологів

Багато фахівців маркетингової сфери не раз виступали проти застосування подібного явища. На їх рішення вплинуло чимало тез. Маркетологи переживають про можливість скопіювати унікальну ідею УТП, роблячи її плагіатом і не ефективною з точки зору продажів.

На ринках вітчизняних і зарубіжних брендів можна зустріти унікальну продукцію, яка завоювала довіру і попит споживачів якістю без застосування УТП. А також виділяють той факт, що в інтернет-магазині не завжди ставлять за мету якість, акцентуючи увагу на обсяги продажів.

Такі доводи примушують задуматися про ефективність подібних маніпуляцій. Концепція не стане працювати, як чарівна паличка, ваблячи натовп покупців. Це ефективний маркетинговий трюк, використання якого складний і тривалий процес. Щоб використовувати його за призначенням - вивчають всі «підводні камені» стратегії.

Процес створення УТП на прикладі інтернет-магазину

Для створення унікальної торговельної пропозиції рекомендують використовувати загальноприйняті схеми. Найбільш ефективною фразою є наступна: «Товар / послуга допомагає / вирішує проблему з ... вигодою». Підставляючи в фразу свої атрибути можна домогтися максимально ефективного УТП для свого бренду.

Якщо подібна маркетингова формула здається банальною - використовуйте алгоритм для створення власного та унікального УТП. Покрокові дії виглядають стежить чином:

  1. Пошук унікальних переваг товару / послуги. У цьому пункті варто врахувати, що не можна копіювати і повторювати світові бренди. Найголовніше - унікальність позиціонування переваг, які потрібні споживачеві для вирішення свого питання.
  2. Складаємо фразу, виходячи з обраних достоїнств. У цій фразі вказують найголовніші переваги товару / послуги, які вирішать проблему покупця. Потрібно вказати, яку вигоду отримає споживач, купуючи продукцію у вашому магазині, а не у конкурентів.

Де краще застосовувати УТП

Для інтернет-магазинів застосовувати торгову пропозицію можна в різних форматах. Така концепція застосовується для створення загальної концепції магазину. А також для створення рекламного оголошення для конкретної пропозиції. Реалізація концепції може бути різною: реклама в контексті описів, розміщення на банерах, опис в Лендінзі, розміщення в картках товару, використання розсилки на пошту і багато іншого.

З якими проблеми можна зіткнутися?

При створенні УТП багато маркетологів стикаються з неефективністю результату. Це спровоковано рядом причин, перше місце в яких займає надмірне «поневіряння». Не можна застосовувати фрази «ми можемо / робимо / продаємо / показуємо / хочемо» і так далі. Таке словосполучення частіше відштовхує, ніж приваблює потенційного покупця.

Також рекомендують позбутися застосування дієслів «можу» і «хочу». Вони асоціюються з примусом, а не пропозицією покупки. Перед розміщенням концепції переконайтеся, що даєте споживачеві відповідь на питання «Що я отримаю?». А також враховуйте обов'язковий аспект, який свідчить про використання опису унікальної вигоди для клієнтів.

Оцініть статтю
4.5 2)
ХОЧЕТЕ ВІДКРИТИ СВІЙ БІЗНЕС В ІНТЕРНЕТІ?
Не пропустіть свій шанс, безкоштовно отримати ту інформацію і ті знання, які стануть для Вас ключовими в побудові успішного і ефективного бізнесу в інтернеті.
Інші статті в тематиці
Блог - реальна можливість для заробітку в інтернеті. Це слово походить від словосполучення «web log», яке перекладається, як «онлайн щоденник». Звичні записи від руки на папері перетворюються в публічне висловлювання своєї думки у вигляді публікацій в соціальних мережах.
15.01.2019
Давайте розглянемо таку ситуацію: ви вибираєте товар в інтернет-магазині і вже зважилися на замовлення. Цільова дія практично в дії. Усвідомлена тавтологія. Ви дивитеся на номери в шапці профілю, на вибір три варіанти: лайф, київстар і міський.
26.10.2018
Для бізнесу ділова комунікація завжди повинна бути на вищому рівні. Це означає, що люди мають розуміти, як правильно спілкуватися з клієнтами, телефонні розмови повинні бути якісно побудовані, але також не варто забувати про електронне листування.
22.10.2018
Українські бренди. Усього лише два слова, але вони звучать як антоніми, навіть як оксюморон. Але це більш ніж реальне поєднання. Вітчизняний виробник за останні кілька років вийшов на рівень вище середнього за якістю. І це не може не радувати, тому що у нас є альтернатива.
12.10.2018
Життя в суспільстві, яке стрімко розвивається, дуже цікаве, яскраве і динамічне. Чи не наше життя тому підтвердження? Кожен день ми дізнаємося щось нове, ох, уже цей інформаційний вік. Але цитуючи книгу Кійосакі «Багатий тато, бідний тато»: «Чим більше я дізнаюся, тим більше знань мені ще необхідно».
05.09.2018

ЗАМОВИТИ КОНСУЛЬТАЦІЮ

Контакти веб студії Ідейне Рішення

КОНТАКТИ ВЕБ СТУДІЇ ІДЕЙНЕ РІШЕННЯ

НАША АДРЕСА
04136, вул. Маршала Гречка 3, оф. 402, м. Київ, Україна
ЗВ`ЯЖІТЬСЯ З НАМИ
Створення сайтів від Ідейного Рішення Веб студія Ідейне Рішення 12000-150000 UAH +38 (094) 925-45-29
+38 (096) 272-92-02
+38 (050) 948-32-60
+38 (044) 360-75-29
office@ideyne.com
lzalozny@gmail.com
ГРАФІК РОБОТИ

Веб студія Ідейне Рішення