Планируете открыть бизнес в Интернете?

Ознакомьтесь с бесплатной книгой

Бізнес в інтернеті

Трейд маркетинг або історія HOLLYWOOD

Трейд маркетинг або історія HOLLYWOOD

Напис HOLLYWOOD колись був на чотири букви довше і звучав HOLLYWOODLAND. Тоді його автор не міг подумати, що ці букви стануть символом Америки, кінематографії і американської мрії в цілому. У далекому 1923 році у цього монумента були досить прозаїчні завдання, а вірніше комерційні. На той час все узбережжя Лос-Анджелеса вже було забудовано, тому створювали новий квартал на пагорбах, де, скажімо чесно, рослинність була бідною, та й інфраструктури теж ніякої. Але щоб хоч якось привернути увагу до нового району, потрібно було запустити потужну рекламу. Думаю, що 15-метрові літери з тисячами лампочок, впоралися якнайкраще. Маєтками в цьому районі швидко зацікавилися зірки кіно, і хоч уже пройшло майже століття з відкриття цього напису, він усе ніяк не втрачає своєї популярності, просто має вже зовсім інший сенс.

Якщо ви також хочете привернути увагу і підвищити прибуток, то вам необхідно трохи дізнатися про трейд маркетинг, приклад якого ми навели вище. Отже, що ж це? Простими словами це торговий маркетинг, що включає в себе сукупність інструментів, механізмів і дій, за допомогою яких можна досягти збільшення продажів, залучення нових клієнтів, уваги і впізнаваності бренду.

Інструменти

Отже, щоб краще розібратися в понятті «трейд маркетинг» варто розглянути його інструменти:

  1. Оптові і роздрібні знижки:
  • Сезонні.
  • Заздалегідь обумовлені.
  • При одноразовій закупівлі.
  1. Заохочування для торгової ланки:
  • Подарункові сертифікати.
  • Лотерея.
  • Нагородження за виконання плану.
  • Купони.
  • Сертифікати.
  • Командні бонуси.
  1. Клієнт завжди правий або інструменти, які приваблюють покупців:
  • Презентація нової продукції.
  • Консультація на місці продажів.
  • Знижки: сезонні або планові акції.
  • Лотерея і конкурси для споживачів.
  • Аукціони.
  • Правильна з точки маркетингу викладка товару на полицях.

Це мала частина всіх інструментів, які використовує трейд маркетинг, але саме вони трапляються найчастіше в нашому повсякденному житті. Також будь-який інструмент трейд маркетингу має перед собою чітко поставлену мету. Розберемо це на прикладі акцій. Отже, ми часто зустрічаємо такі види акцій:

  1. Мотиваційна акція, завдання якої стимулювати будь-якого учасника призами або грошовим еквівалентом.
  2. Дії, мета яких збільшити базу клієнтів. Торгова команда продає товар однієї компанії в багатьох магазинах, як варіант застосування.
  3. Дії, мета яких збільшення обсягу продукції.
  4. Дії, спрямовані на зниження простроченої дебіторської заборгованості. Тут теж притаманна нотка мотивації в тому, що якщо продавець сплачує постачальнику вчасно, то той його мотивує.

Якщо дивитися на акції, які будуть вигідні з точки зору покупця, то серед всіх видів можна виділити промо-акції, що виконують такі завдання:

  • У споживача формують впізнаваність бренду, підвищують знання, а також зміцнюють позитивну думку.
  • Вигода при покупці товару, це всі інструменти, які ми згадували вище.

Компоненти

У всьому світі компоненти трейд маркетингу прийнято розділяти на три групи: стратегічні, оперативні і виконавчі. Але це не означає, що компоненти цих груп абсолютно незмінні. Усе залежить від вашої компанії, саме під неї ви і будете коригувати всі компоненти, а в приклад ми наведемо класичну модель.

Стратегічні компоненти:

  • Аналітичні дані.
  • Сервіс клієнтів.
  • Стратегія торгівлі.

Оперативні компоненти:

  • Інвестиції.
  • Планування та продаж.
  • План розвитку торгівлі.

Виконавчі компоненти:

  • Заходи, мета яких вибудувати відносини з покупцями.
  • Робота зі споживачами.
  • Заходи, спрямовані на збільшення кількості контактів.
  • Управління торговими приміщеннями і контентом.

Стратегія

Не військова звичайно, але в трейд маркетингу вона теж чимало важлива. Отже, компанія проходить такі етапи стратегії:

  1. Для початку потрібно дослідити ринок, потім проаналізувати його стан.
  2. На другому етапі починається аналіз конкурентів. Це хороша можливість подивитися на інших і оцінити з боку свою компанію.
  3. Створення маркетингової стратегії, постановка головних завдань.
  4. Дослідження цільової аудиторії, її інтересів.
  5. Розробка концепції позиціонування бренду.
  6. Аналіз маркетингової стратегії з економічної точки зору.

В основному, стратегію в трейд маркетингу створюють для того, щоб збільшити продажі і отримувати від цього прибуток зараз і в перспективі.

Функціонал

Функціонал, як і земля, стоїть на трьох китах: мерчендайзингу, співпраці з клієнтами та системі показників продажів.

Мерчендайзинг, а точніше стратегія мерчендайзингу – це рекомендації, які засновані на експертизі, з приводу презентації товару. Стратегія допоможе вам:

  • Сформувати мінімальний запас кожного товару.
  • Знайти місце для продукту в торговому каналі.
  • Зрозуміти які позиції товару пріоритетні, основні і додаткові.
  • Прорахувати асортимент кожної торгової точки за кількістю позицій.

Співпраця з клієнтами – це абсолютно всі інструменти, які ви зможете знайти на початку статті.

Система показників продажів потрібна для того щоб:

  • Простежувати зростання обсягу продажів в каналі збуту або на території.
  • Оцінити виконання поставлених цілей по каналу або території.
  • Запланувати ресурси для реалізації потенційного зростання.

Усі три елементи також допомагають визначити ефективність маркетингової стратегії. А вважається вона ефективною в тому випадку, якщо приносить додаткові продажі і прибуток.

Завдання трейд маркетингу

Спочатку статті ми вже розглянули одні з найголовніших завдань трейд маркетингу: привернення уваги і збільшення продажів. Але крім цих існують ще безліч завдань, деякі з них ми наведемо.

  1. Аналіз поведінки цільової аудиторії:
  • Аналіз важелів, які впливають на здійснення покупки споживачем.
  • Мотивування на повторну покупку.
  • Збільшення часу перебування потенційного покупця на сайті.
  1. Робота над конкурентоспроможністю:
  • Залучення нових і підтримка відносин з постійними клієнтами.
  • Повне задоволення потреб покупця.
  1. Робота зі збутом:
  • Підігрів інтересу і привернення уваги.
  • Аналіз цільової аудиторії.
  • Створення впізнаваності товару.
  • Просування товару або бренду.
  1. Технологічна робота:
  • Доступність товару.
  • Комфорт клієнта на території, де розміщений товар: сайт або магазин.
  1. Робота з рекламою:
  • Впровадження нових видів реклами.
  • Інформаційна підтримка клієнта щодо продукту.
  • Розвиток маркетингових комунікацій.

Як бачите, в трейд маркетингу потрібно багато над чим працювати. Цим займаються фахівці, у яких є, як очевидні, так і неочевидні завдання. Серед очевидних trade promotion і sales promotion. Простіше кажучи, торгівля і продаж. Тільки в першому випадку це b2b, а в другому продаж споживачеві. А ось з неочевидного і ймовірного це управління місцем і ціною. Місце передає привіт мерчендайзингу, а ось з ціною складніше. Оскільки це не про ціноутворення, а вже про знайомі нам знижки, програми лояльності, акції, які і повинен розробляти трейд маркетолог.

Навіть незважаючи на те, що роботи дійсно хоч відбавляй, це не скасовує ефективність механізму трейд маркетингу. А коли у вас додатковий прибуток і продажі, ви вже не замислюєтеся про те, скількох свічок коштувала гра. Вона цього безумовно коштувала! Сонячний напис Лос-Анджелеса вам у допомогу, як талісман і символ сили маркетингу.

Оцініть статтю
4.66667 3)
ХОЧЕТЕ ВІДКРИТИ СВІЙ БІЗНЕС В ІНТЕРНЕТІ?
Не пропустіть свій шанс, безкоштовно отримати ту інформацію і ті знання, які стануть для Вас ключовими в побудові успішного і ефективного бізнесу в інтернеті.
Інші статті в тематиці
Давайте розглянемо таку ситуацію: ви вибираєте товар в інтернет-магазині і вже зважилися на замовлення. Цільова дія практично в дії. Усвідомлена тавтологія. Ви дивитеся на номери в шапці профілю, на вибір три варіанти: лайф, київстар і міський.
26.10.2018
Для бізнесу ділова комунікація завжди повинна бути на вищому рівні. Це означає, що люди мають розуміти, як правильно спілкуватися з клієнтами, телефонні розмови повинні бути якісно побудовані, але також не варто забувати про електронне листування.
22.10.2018
Українські бренди. Усього лише два слова, але вони звучать як антоніми, навіть як оксюморон. Але це більш ніж реальне поєднання. Вітчизняний виробник за останні кілька років вийшов на рівень вище середнього за якістю. І це не може не радувати, тому що у нас є альтернатива.
12.10.2018
Життя в суспільстві, яке стрімко розвивається, дуже цікаве, яскраве і динамічне. Чи не наше життя тому підтвердження? Кожен день ми дізнаємося щось нове, ох, уже цей інформаційний вік. Але цитуючи книгу Кійосакі «Багатий тато, бідний тато»: «Чим більше я дізнаюся, тим більше знань мені ще необхідно».
05.09.2018
Месенджер – ще одне слово, яке прийшло в наш побут зовсім недавно. Але, незважаючи на це, воно вже міцно вкоренилося в нашій свідомості і нашому повсякденному житті. Погодьтеся, що і дня без них ми не можемо провести. А все чому?
31.08.2018

ЗАМОВИТИ КОНСУЛЬТАЦІЮ

Контакти веб студії Ідейне Рішення

КОНТАКТИ ВЕБ СТУДІЇ ІДЕЙНЕ РІШЕННЯ

НАША АДРЕСА
04136, вул. Маршала Гречка 3, оф. 402, м. Київ, Україна
ЗВ`ЯЖІТЬСЯ З НАМИ
Створення сайтів від Ідейного Рішення Веб студія Ідейне Рішення 12000-150000 UAH +38 (094) 925-45-29
+38 (096) 272-92-02
+38 (050) 948-32-60
+38 (044) 360-75-29
office@ideyne.com
lzalozny@gmail.com
ГРАФІК РОБОТИ

Веб студія Ідейне Рішення