Лендінг пейдж: як він працює і чим він гарний
Реклама – двигун торгівлі. Від ефективності просування залежить успішність будь-якого проекту, особливо, коли реалізація товарів/послуг здійснюється в Інтернеті. Як добитися значного збільшення числа продажів за короткий час і при цьому не витрачати масу часу на розробку повноцінного сайту? Досить створити landing page.
Що таке лендінг пейдж?
Веб-сторінки даного типу також називають «посадочними» (одностраничными). Потенційний клієнт потрапляє на них в результаті кліка по контекстній рекламі або через рекламу в соцмережах. Лендінг знайшли широке застосування в маркетингу завдяки принциповій відмінності з традиційними сайтами: вони мають чітку пропозицію і чекають від відвідувача конкретної дії.
Звичний веб-сайт володіє широким функціоналом, в той час як односторінковий спонукає будь-якого відвідувача зробити «цільове дія» (наприклад, здійснити покупку конкретного товару). Вузька спрямованість сайту робить його ефективним інструментом інтернет-реклами. Для просування товару / послуг і збільшення продажів ми віддаємо найбільшу перевагу саме лендінгам.
Як працює лендінг пейдж під ключ?
Спочатку позначимо найпопулярніші завдання односторінкового ресурсу:
- продаж продукту/послуги;
- реклама безкоштовного продукту/послуги;
- збір контактів (наприклад, для e-mail розсилки).
Інформація на даній сторінці подається максимально точно і лаконічно. З перших секунд відвідувач розуміє, що знайшов потрібну річ, а унікальна торгова пропозиція спонукає користувача здійснити цільове дію.
Посадкова сторінка використовується не тільки як засіб просування, а також є інструментом збору інформації: номерів телефонів та адрес електронної пошти. Зацікавлені відвідувачі самі охоче вказують їх, після чого з ними легко зв'язатися і підвести до здійснення покупки.
5 секретів гарної лендінг пейдж
1. Заголовок
Заголовок посадкової сторінки акцентує увагу відвідувача на оффере – найкоштовніший реченні. Для того, щоб користувачі переглянули і чітко зрозуміли ваше повідомлення, заголовок повинен чіпляти, привертати увагу. Є кілька тонкощів:
- «чіпляючий» заголовок зазвичай починається із займенника «як» (наприклад, «Як створення лендінг пейдж під ключ збільшить конверсію»);
- виберіть коректний питання (підвідний до потрібної тематики);
- трохи гумору посприяє продажу;
- необхідно дати чітке розуміння, чому людині необхідний саме ваш продукт;
- пропозиція вирішення конкретної проблеми.
2. Унікальна торгова пропозиція (УТП)
Вміст посадкової сторінки зводиться до відповіді на запитання: чим ваша пропозиція вигідніше/краще, ніж у конкурентів? Тут важливо правильно розповісти про те, чому потенційні клієнти повинні придбати товар саме у вас.
Правильна подача інформації будується таким чином, що розглядаються потреби самого клієнта (ведення діалогу з ним). Успішна цільова сторінка повинна викликати у відвідувача відповідні емоції. Наприклад, варто частіше вдаватися до звернень за типом «Ви», «Вам», «Ваш» і т. д. Рекомендується продемонструвати переваги, власником яких покупець стане відразу ж після замовлення. Таким чином, відбувається персоналізація досвіду взаємодії з сайтом, а також з'являється фундамент для формування міцних довірчих відносин між брендом і покупцем.
Також важливо, щоб текст легко читався. Це стосується як розмірів блоків інформації, так і використовуваного шрифту. По-перше, довгий текст розсіює увагу, що не дозволяє відвідувачу вловити головний посил. По-друге, далеко не кожен сучасний користувач стане витрачати час на читання, вважаючи за краще виловлювати тільки саму цікаву інформацію.
Уникнути помилок допоможуть наступні принципи:
- структурування тексту (інформація, розбита на невеликі абзаци 4-5 рядків, сприймається набагато простіше, ніж простирадло суцільного тексту);
- використання списків (маркіровані, нумеровані);
- подача тексту читабельними шрифтами з виділенням жирним або курсивом самої важливої інформації.
В даному випадку справедлива приказка «Стислість – сестра таланту». Лаконічне і ємне зміст, повністю передає суть і переваги пропозиції гарантовано сприяє збільшенню продажів.
3. Індикатори довіри
Формування довірчих відносин з потенційним клієнтом – одна з основних завдань landing page. Для її вирішення і існують індикатори довіри. Ми перелічимо найбільш поширені з них.
1. Статистичні дані
Вони повинні бути коректними і вселяти довіру. Ще один невеликий рада від нас – цифри повинні бути круглими, не цілими. Увагу відвідувачів за них чіпляється сильніше.
2. Логотипи компаній-клієнтів
Найбільш простий спосіб завоювати довіру відвідувача – показати, що ваші послуги користуються попитом серед популярних фірм.
Цей індикатор дозволяє розташувати до себе навіть ту групу користувачів, які абсолютно не обізнані про ваш продукт, але розглядають можливість співпраці .
3. Відгуки клієнтів
Розміщення відгуків піднімає загальний рівень довіри. Відгуки повинні бути справжніми і щирими. Відвідувачів цікавить думка людей, які вже придбали ваш продукт або послугу і який результат вони при цьому отримали. Також добре, коли відзначають якість сервісу. Сильний ефект надає відгук, залишений авторитетною особою, відомим у відповідному сегменті ринку.
4. Кнопка призову до дії
Це ключова складова сторінок, оскільки її завдання – спонукання до здійснення цільової дії. Виконати клік по цій самій кнопці – головне завдання користувача. І landing page повинен переконати відвідувача виконати його. Ключові параметри кнопки:
- великий розмір, що привертає увагу;
- контрастний колір (помітне відміну від фонових відтінків);
- застосування зрозумілих фраз для заклику до дії.
5. Візуалізація
Односторінковий сайт (Лендінг) повинен викликати яскраві емоції і сильне бажання, що спонукають до дії. Тому, ми радимо використовувати різні тематичні зображення і відео для твору емоційного впливу на людину.
Такий контент збільшує конверсію трафіку завдяки візуалізації продукту в сприйнятті відвідувача. Приміром, пропонуючи послуги по створенню сайтів-візиток, відобразіть на своєму сайті панель інструментів. Це покаже, що з вашим сервісом можна працювати просто і продуктивно.
Яка конверсія лендінг пейдж вважається гарною?
Ефективність landing page – відносна величина, що залежить від його якості, просуваються товарів / послуг, а також ніші. Значення має не стільки трафік, скільки активність окремих відвідувачів. Наприклад, конверсія в 1% для підприємства, що займається складанням реактивних літаків вартістю в десятки тисяч доларів – відмінний показник, в той час як для фірми з продажу аксесуарів – це провал. Існують середні (загальноприйняті) значення для різних сфер, які вважаються нормою: 2% для туристичного бізнесу; 5% - продаж техніки; 7% - реалізація товарів першої необхідності та одягу і ін
Де замовити лендінг пейдж?
Створення лендінг пейдж за прийнятною ціною в Україні та Києві здійснюється фахівцями з веб-розробок. Це можуть бути як окремо взяті фрілансери, так і веб-студії або ж digital-агентства. В залежності від того, який з варіантів ви виберете, залежатиме вартість проекту по створенню лендінга для вашого бізнесу.
Хочете дізнатися скільки коштує лендінг пейдж по вашому проекту? Ми допоможемо не тільки підрахувати вартість, а й запропонуємо найбільш ефективні рішення для вашої сфери. Наша веб-студія – це команда досвідчених фахівців, що працює в сфері веб-розробки понад 10 років. Приклади виконаних робіт ви можете подивитися в нашому портфоліо. Ми знаємо всі тонкощі в області розробки і просування, тому замовляючи лендінг пейдж в веб-студії «Ідейне Рішення» ви забезпечите своїм проектом гарантований зростання продажів.
Хочете знати більше? Залиште заявку, ми обов'язково проінформуємо вас.
